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【泵】石家庄工业水泵有限公司


背景介绍

石家庄工业水泵有限公司成立于1998年,是全国较大的渣浆泵、脱硫泵、挖泥泵。泥浆泵专业生产厂。拥有自营出口权,很长一段时间,工业水泵都比较依赖于国外展会。对于展会投资大,但收益越来越少这一问题,负责人周经理有点儿无奈:“我们花了很多钱,却不知道如何才能获得更好的效果。“这令他们一度备受困扰:”到底怎样才能找到更多的客户?“




”赢“销方案

面对国内越来越多的同行加入市场竞争,同质化现象越来越严重的状况。为了突破瓶颈,负责业务推广的外贸负责人周经理决定尝试与成功易合作。工业水泵的主营业务,主要定位于发展中国家,其余20%来源于世界各地,在关键词选择上,他们更侧重于选择各种外文的相关关键词。初次使用时觉得后台功能比较丰富,但投放效果却不太稳定。经过成功易的专业客服人员将账户进行优化之后,情况便有了很大的改善。周经理表示:”起初我们是奔着成功易产品的知名度去的,但真没想到,短短几个月效果就已经很明显了!”

推广效果

周经理介绍说:“我们泵行业相对较窄,专业程度较高,而长期合作的客户又比较少,以直接用户较多。因此,客户对产品会有较多不同的要求,并且更看重技术和服务,而国外的买家比较专业,沟通起来也比较容易,不费事,赚钱也不少。而成功易的服务专业,知名度高,合作后,很快就带我们开拓了国外市场。”这几年来,工业水泵一直坚持续费,从未间断。“这部分推广费用,给我们的感觉是实实在在带来了效果。突出的是,海外来单多了,生意好做了,我们也比以前忙了。”周经理高兴地说。

根据数据显示,较之使用成功易前,工业水泵公司的月均询问量和成交量平均增加了120%,国外市场的销售额占每月总销售额的百分比上升了20%。月均销售额翻了将近一番,营业额更是与去年同期比增长了好几倍。周经理为我们描绘企业发展蓝图时表示:“我们现在首要工作时招更多的人,然后加大成功易的投入,因为我们现在实在是忙不过来了!”

Facebook询盘截图(部分)

 

简要点评

成功易帮助企业大力开拓国外市场,避开国内同行业同质化竞争,赢得更大发展。


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