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【丝网】安平航通网业有限公司


客户:安平航通网业有限公司

行业:金属丝网

时间:2014-10-25

服务:成功易

项目背景

安平县航通网业有限公司,地处“中国丝网之乡”-——安平,占地万余平方米,员工百余人,是专业致力于护栏网,隔离栅生产的厂家。主要产品为涂塑(PVC、PE)围栏产品,有护栏网、电焊网、波浪网、温室棚用网、六角网,市政、道路隔离栅,住宅小区用铁艺护栏等异形网系列。1997年以来,“航通”的产品已经在国际市场上占有了一定份额,远销法国、德国、英国、俄罗斯、阿根廷等欧洲、美洲的十几个国家和地区。这些独特的产品型号都最大限度地满足了用户在质量、安全、美观和安装便捷等方面的各种标准,受到国内外广大客户的高度评价。



营销困境

虽然航通开始外贸的时间比较早,但是真正与互联网结合起来的时间比较晚。由于对互联网开发客户模式不太了解,航通线上订单的转化率一直较低,而且近几年来线下通过展会来认识的客户的发展空间受限,同行业内的竞争愈加激烈。传统的营销方式通过人力销售方式成本太高,通过网络线上获取国外客户询盘成为航通进一步发展的必经阶段。不过由于SEM营销经验的缺乏,目前每个询盘的成本都过高。

项目目标

通过线上推广的形式,获取更多的客户询盘。由于搜索引擎具有互联网上最庞大的网民群体,而把你的商品、广告展示通过搜索引擎精准地投放在目标客户面前,得到的回报也是非常高且稳定的。另一方面,搜索引擎的巨大人气也可以帮助航通宣传品牌和形象,建立良好口碑,提高航通在丝网行业中的知名度和信誉度。

解决方案

1、诊断航通google adwords账户,找出导致成本高的因素;

2、为航通建立完整的数据分析模式,将网站的用户购买行为进行全程跟踪,找出客户流失率高的页面;

3、根据航通的产品,结合航通的受众群体,制作对应的landing page,并对landing page进行测试,不断优化转化率;

4、尝试增加多种渠道来增加航通在线上的覆盖率。开通FB企业账户和个人账户互动。

营销效果

在成功易服务以来,航通不仅品牌关注度得到提升,树立网络品牌口碑,扩大市场占有率,而且广告高成本稳步下降,广告效果和广告成本并趋于稳定可控。每个询盘成本由之前150元,降低到60元,还正在逐步下降中,已经达成客户的目标80元/个。

 



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