更多

关键词一:循序渐进
转型外贸电商的关键

向外贸电商转型,已经越来越成为传统出口企业的选择。然而面对一片陌生的领域,想要在其中分一杯羹并不容易。有的企业认为,有一个英文网站,再开展网络效果,做点儿SEO就算是外贸电商了。其实不然,外贸电商既不是一味砸钱,也不是把信息挂在网上就会收到询盘。这其中不仅要顾及网站是否符合国外客户的浏览习惯;还有考虑如何能让客户更容易地找到你;还有建站过程中是否先分析了国外客户的需求等等,这些都是需要率先考虑好的问题。外贸电商讲究的是稳中有快,循序渐进。从平台选择到网站建立,从产品发布再到沟通交流,每一个节点都需要有完善的外贸营销服务方案。

关键词二:四大环节

一是在产品上,一定要符合目标市场的相关标准。

二是在平台上,这包括企业自己的独立网站和选择推广的平台两个方面;一方面企业要一个自己的独立网站来面向国外客户,就像我们平时总说的“官网”,而且该网站的域名、风格、语言都要做到”投其所好“,方便目标市场的客户”找的着、看得懂、喜欢看“。另一方面,企业需要把自己的网站以及产品挂在一些大的渠道推广平台上。这类平台选择的标准是必须是目标市场知名度高的平台,这就像把产品摆在了目标客户的家门口,相较而言更具竞争优势。

三是在营销上,当买家被吸引过来后,重要的就是沟通环节。很多数据都表明,使用客户的母语来进行沟通,成交几率大概能提升5—6倍,而75%的外贸客户母语并不是英语。所以,在外贸营销环节上,本土化营销已经成为一种必然。

四是在物流上,如果企业已经拥有一定的经济实力,可以建立自己的物流链。但是对于大部分中小企业来说,解决方法是选择一家信任度颇高的物流公司长期稳定合作。

关键词三:精准定位

外贸企业想成为成功的外贸电商,必须进行准确定位,从战略高度进行调控和把握,才能保证电商之路的顺利发展。而外贸企业转型做电商的优劣势大致体现在如下几个方面:

【优势】

专业上,外贸企业整天与产品打交道,对自己的产品和同行对手都会有全面的了解,有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。

市场优势上,外贸企业都是按照国际订单生产,这些订单始终都会跟着国外市场情况来走,所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。

【劣势】

理念上,传统企业对电子商务了解的不多,不知道该如何选择合适的平台,往往认为在热门的平台上挂着就能有大量询盘,但效果并不太理想。

语言及人才上,传统外贸企业往往只开发英语市场,业务员也都是英语业务员,但随着企业面向的市场越来越广泛,对小语种外贸人才的需求不断增加,不过目前小语种业务员比较稀缺,而且培养成本也高。

关键词四:趋势使然

44.5%的企业目前已是相关电子商务网站的会员,28.7%的企业正考虑在有关网站注册。为什么外贸电商在近几年越来越多?

网络广告是传统广告成本的1/10,却能产生10倍的销售数量,这就是网络的力量,利用电子商务,企业可在全球市场寻找价格优惠的供应商,与供应商信息共享,减少中间环节,这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。中国市场是亚太电商市场的主力,随着外贸电商逐渐成为主流,世界境界格局或将随之改变。


此页面已经有16891次点击浏览,其中2451人继续选择与客服在线咨询,23 人继续选择与客服电话咨询400-004-7688,423 人继续关注企业微信89人继续关注企业微博4人成为企业注册会员