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【丝网】定州鑫隆丝网有限公司


关于定州鑫隆丝网有限公司(简称“定州鑫隆”)

概况』

· 主营六角网,电焊网,斜方网,不锈钢网,方眼网,轧花网等。

· 推广网址:www.xinlongmesh.com

· 定州

目标

· 扩大海外市场的市场占有率

· 找到目标客户

· 提升品牌知名度,未来成为丝网行业品牌 

方法

· 通过成功易进行海外市场的推广,采用“社区+搜索”的方式,增加多种产品渠道提高市场份额

· 结合Google AdWords广告,进行有针对性的投放!

成果

· 提高网站浏览量:每日点击增长五倍

· 询盘质量高,成交周期缩短,且成单金额比其他平台高

· 更广泛的影响力:第一时间吸引海外客户

背景介绍
定州鑫隆

定州鑫隆注重线上广告平台,早在2011年就开始在线上做广告,并将70%的市场营销预算花在在线广告上。虽然如此,在使用成功易之前,定州鑫隆并未尝试过在线上做进出口业务的广告,因此海外客户及海外业务并没有很好的发展起来。由于行业竞争激烈,定州鑫隆意识到单纯依靠传统的方式来拓展外贸业务比较单一。

解决方案

2013年,定州鑫隆与成功易开始合作。采用保险的“社区+搜索”的方案来进行广告投放。社区方向上,定州鑫隆选择的是当下比较流行的商务性平台Linkedin;搜索方向选择的是流量入口更大的Google搜索。合作初期,由于市场尚不明确,所以投放初期广告都是投放到了全球。经过社区优化师和谷歌优化师对账户的调整,逐步探索分析潜在市场,确定了目标市场,增加了广告投放渠道,建立了兴趣、再营销广告系列,并增加了广告预算,从而大大增加广告曝光率。合作三个月以后,询盘数量和质量显著提升。

推广效果

定州鑫隆负责人张经理说:“通过投放成功易,网站流量增加好几倍,同时询盘量提高了。月平均询盘量将近是投放前的五倍。不但如此,询盘质量也提高了,而且缩短了成交周期,由以前的5—6个月缩短至3—4个月;成单金额也比其他平台高,大约是其他平台的两倍。利用成功易我们触及到了更多的市场和客户群体,不但性价比高,还可以利用数据跟踪提升投资回报率。”在未与成功易合作之前,英文站的平均流量是个位数,后来增加的西语网站更是流量很低,现在网站的日点击量已经达到上百。

“我们起初对社区营销的概念还是比较陌生的,公司也没有专人会操作这个,当时听取成功易人员的建议也是抱着尝试的态度。没想到这个渠道上也能收到不少询盘,而且也因为这个与客户的互动更多了。平时我们谈单的时候也不像以前那么拘谨没有话题了。”

成功易产品中的渠道资源都是国际市场上受欢迎的,比一般B2B平台竞争要小,比较适合我们公司。接下来我们会和成功易继续合作,加大投放力度,扩大公司在国际上的知名度,提升品牌。”

Linkedin询盘截图

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