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【钢管】沧州恒嘉管道有限公司




"经过我们的粗略统计,成功易带来的每50个流量中就有1个能转化为一单生意。"

——沧州恒嘉管道有限公司

企业背景
沧州恒嘉

沧州恒嘉管道有限公司位于河北沧州市盐山县,隶属河北龙润管道集团。公司主要销售集团公司和各分公司生产的管道配件产品,经销各大钢厂生产的无缝钢管,直缝钢管,螺旋钢管,镀锌钢管,钢板,带钢,阀门等。产品材质汲及:不锈钢,合金钢,碳钢,钛(Ta2),铜,铝,蒙乃尔合金,哈氏合金等。

营销困境

 "我们公司有一支专业的销售团队,可是仅靠他们去主动找客户,能找到的客户面太窄。我们也参加过展会,但是成本高,效果很一般。"于是,他们开始将互联网作为企业营销的重要策略。"现在各个传统行业都开始通过互联网来做业务,我们认为借助、互联网广阔的天地,能为企业发展找到合适的途径。""但是近几年来互联网平台很多,如果盲目投资的话风险很大,因此我们希望能找到性价比高的产品。"

解决方案

恒嘉管道公司的谷歌关键字广告旅程开始并不令人愉快,一家不知名的网络公司主动找上门自荐提供谷歌关键字广告服务。广告投放伊始很不稳定,广告经常出现离线的问题,多次致电该公司并为此头疼不已,效果就更加谈不上了。恒嘉管道公司终止了以前的合同,重新在谷歌的正式授权代理商处开立了关键字广告账户。

推广效果

从2012年起,恒嘉管道公司开始与谷歌授权代理商正式合作,起初合作后的三个月,公司网站日流量就增长至28,000多次,询盘量和业务量都增加了10%左右。网站后台的流量统计软件分析数据显示,谷歌已成为公司网站的流量贡献者。基于对谷歌的认可下,恒嘉管道开始尝试成功易产品;保留了搜索领域优势的同时,把外贸推广延伸到了海外社交化媒体,并同时在小语种市场上取得了新的高度。

营销小结

优质的推广效果让恒嘉管道公司开始改变营销投资策略。传统的展会预算已经大大削减。"经过我们的粗略统计,现在成功易带来的每50个流量中就有1个能转化为一单生意"。可见是高质量流量让恒嘉管道公司改变了营销策略。

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