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【阀门】天津富赛克流体控制设备有限公司

引文

“我公司从2013年初开始与成功易建立合作关系,双方一直保持着互利共赢的合作宗旨。从刚开始我们的市场集中在少数几个欧洲国家,目前富赛克的海外市场拓展到美国、英国、德国、法国、西班牙等国家。为了提供更好的本土化服务,开拓国际市场,我公司已经针对目前的重点市场设有专门的语言版本的企业网站和社区专页。成功易的推广服务、多语言多平台服务让我公司在营销成本上逐渐降低,转化率越来越高。”

——富赛克总经理 范总

客户背景

富赛克成立于2002年初,是一家集设计研发、生产制造、营销服务于一体的高端阀门系列产品制造公司,是中国北方较大的阀门制造公司。富赛克作为具有规模和生产经验的阀门供货商,自成立以来一直专注于高端阀门的生产和相关技术的研发,赢得了广大客户的美誉。

域名:en.fskflow.com

机遇与挑战

随着越来越多的中国企业放眼全球,中国的传统生产企业也迎来了发展壮大的大好机遇。为了顺利帮助出口企业通过跨境电商走向海外市场,并提升海外的销售范围以及提升更多的销售机会,出口生产企业面临着如何与全球买家顺畅沟通,并针对目标市场做到精准营销,持续抢占先机等全方位解决方案的挑战。

解决方案

富赛克从2013年便选择了与成功易建立海外推广合作关系。合作期间,富赛克的海外出口战略发生了明显的变化:

1. 多地区营销

目前,世界各地基础设施不相上下、对同一产品的市场需求参差不齐,同区域产品竞争激烈。通过多地区营销可以迅速打开多国市场、寻找到更多的需求资源、取得更多的机会。富赛克认识到不能仅仅局限于几个出口国,其他地区也有非常大的发展潜力。

2. 多语言营销

随着网络平台的多样化,国内出口企业在英语信息方面已经快要达到“过度泛滥”的地步。所以通过多国语言实现国际市场的网络推广的细分化,从而实现外贸营销向纵深发展。多语言营销战略是出口企业抢占国际市场的基石。因此一个英语网站仅仅是企业走出国门的道路之一,面对辽阔的国际市场还是远远不够的。大多数做出口的企业还没有意识到多语种在网络推广中的好处,而是一厢情愿的认为用英语就够了。其实相比较同行来说,如果网络推广方式率先进行了英语和小语种相结合的方式,那么在国际市场占有额上就占有了很大的优势。

3.本地化营销

为了实现在目标市场或地区获得利益的更大化,利用目标市场本土语言(如:俄语、日语、德语等),通过分析目标市场买家的采购行为和搜索习惯,适应目标市场的文化,充分满足目标市场的市场需求的营销思路。

使用效果

富赛克从单一的英语市场转向了英语+小语种市场,采用小语种网站+本地化的语言服务+小语种搜索引擎推广。方案实施前后下半年数据对比:

1. 询盘量增加了163.46%

2. 销售额持续上升

3. 投资回报率(ROI)约为130%



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